别以为把招聘广告写得很漂亮，就能轻松招到人
我们常说，方向不对，努力白费，方向搞对，效率翻倍。
今年，“金三银四”的招聘旺季即将结束，相信各家公司的人才争夺战，也将告一段落。但是，就我收集到的信息来看，“招聘难”仍然是一个“老大难”的问题。
但是，随着企业数量的不断增长，对人才的素质要求的不断提高，我们看到的是，人口红利的丧失、人才需求结构的不匹配、人才多样化的细分，以及企业对人才需求的进一步增强，让招聘双方都摸不到头脑。
人才在哪里？企业方：人才的及时供应，如何做到JUST IN TIME来满足需求，内部供应和外部供应如何有效的结合，等等。
在这个人才稀缺的时候，企业应当主动发起改变。因此，如何发现、找到、吸引并获得企业需要的人才？这些都是当下企业必须解决的问题，当务之急。
我们需要重新定位我们发现人才的方式（说三遍）
首先
然后
我们拼命去研究“术”方面的事情：如何把招聘广告写得漂亮、如何把招聘现场做得更加有影响，要问求职者什么问题啦，如何结构化面试啦，如何判断求职者的诚信度啦，当然，这个工作也是必要的，但不能解决根本的问题，我们面对的是：没人或者少人来面试。
后来，我们发现，投递简历和主动上门面试的人越来越少了。就开始去搜索简历，然后通知人来面试。但，因为这些被通知的人，之前对企业的兴趣本身就不大（如果有兴趣，早就来面试了），因此，来面试的人也不多。招聘难题怎么破？这里，我们不去谈招聘的文字概念，要概念的，请找“度娘”。
在一个城市里面，有一个人，我们叫他“老张”。老张自己非常喜欢吃米线，因此他也很喜欢研究如何让米线更好吃。终于有一天，老张做出了一种非常好吃的米线。老张自己吃得非常开心，他也认为别人也会喜欢这样的米线。于是，他开了一家“老张米线店”。果不其然，老张的生意非常火爆，每天都有很多人排长队来吃老张的米线，老张也赚了不少钱。
还有人虽然没有做出和老张一样的米线，但是发现有这么多人喜欢吃米线，老张已经将米线的市场激发，也做出了味道不同但也很好吃的米线，并在附近开了米线店。没过多久，老张的米线店的顾客就少了很多，生意一落千丈。老张犯愁了，但因为老张在这些米线店中，算是老字号了，有一定的名气和老顾客，生意也还算可以维持。
老张的这个商业案例，我们先不谈产品、营销等方面，单从销售来看，前期，老张的销售方式，属于“坐商”，即固定在一个地方，等着顾客上门；老张后期的销售方式，属于“行商”，即走出去，寻找顾客，并把产品卖给顾客。
行商的方式，是竞争大，需要主动触及客户，抢先获得客户并获得成交。
这个案例对我们的招聘工作有什么启发呢？
现在，人口红利消失，又遇到结构失衡的影响，企业数量的增加，对人才的竞争加剧，因此，企业需要做“行商”，需要主动出击，抢先找到人才，并争取获得成交（建立劳动关系）。抢人才和抢客户，本职一致。
因此，现在做招聘工作的人，不是在做采购，把人力作为一种资源采购回来，而是在做销售，把企业及其岗位卖出去，让劳动者用他们的时间，以及单位时间转化的产出来交换这个岗位带来的利益。
老板一听这个，火冒三丈，人工成本涨、原料成本涨、税费涨，企业没利润了，关门大吉。
老大难，老大难，老大重视就不难。招聘的问题，招聘负责人认真重视，就不会难。
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